过问12月，各地寒潮来袭，羽绒服销量捏续攀升。头部直播电商也收拢这一消耗上升积极备战，纷纷加大羽绒服品类的选品力度、规划专场直播，霸占商场份额。

12月12日，记者获悉，“双12”工夫，李佳琦直播间开设“羽绒节”专场，35个国民级品牌携超80款羽绒服亮相，雪中飞、高梵、好意思力城、Mefur、坦博尔、日记成为当日直播间最受消耗者迎接的六大品牌。长达18个小时的直播，展现出强盛的销售爆发力。

据先容，与往年最大的不同是，本年的羽绒服专场，像是一场“国民知友的线上重逢”。雪中飞、雅鹿、鸭鸭、坦博尔、千仞岗等经典国货，纷纷遴选通过直播间窗口，与年青消耗群体再行对话，并张开了各具特点的互异化解围。老品牌慷慨新活力的同期，新锐品牌也凭借赫然标签飞速破圈。

“当前的消耗者，就像臆测护肤品因素不异，会厚爱对比羽绒服绒子含量、充绒克重这些中枢想法。”李佳琦直播间前锋主播Seeya默示，这些藏在吊牌里的专科术语，如今成了直播间挑剔区热议的焦点，组成了消耗者方案的新依据。

“本年直播间丰富了好多羽绒服的种类，货盘精确匹配多元场景。全球不再盲目随从品牌，更关注居品是否实在合适我方。”Seeya默示，这种变化正股东品牌深切想考居品与具体生计场景的麇集。

于品牌方而言，头部直播间的扮装早已高出单纯的销售渠谈。近期，李佳琦直播间便与雪中飞共创了“799元长款90%鹅绒服”，用反向定制形态打造出商场爆款。

“以往，含90%高品性鹅绒的长款羽绒服，商场价位多在1500元以上。咱们基于抵消耗需求的深度知悉，与品牌方共同将‘千元内高品性鹅绒服’的构想变为实践。”李佳琦直播间女装招商负责东谈主拿铁默示，这款居品在双十一工夫销量超6万件，不仅登顶品牌销售榜首，更收效拉升了雪中飞的举座客单价。

雪中飞品牌方对此深有咨嗟，“此次合营让咱们实在以用户需求为早先进行设置，跳出了原有的居品设置惯性。这个收效想路，将成为咱们将来2年至3年主推品的中枢场所”。